Публикации у блогеров.

Как найти блогера у которого разместить рекламу? О чём договариваться? На что обращать внимание?

Очень много блогеров накрутили подписчиков с помощью сервисов массфоловинга. И это нужно понимать. Количество лайков под постами у блогеров ни о чём не говорит. Количество подписчиков у блогера - тоже.

На что же обращать внимание, при поиске блогера?

1. Количество подписок. Если их больше 500-1000, то понятно, что блогер использует сервисы массфоловинга и его аудитория, возможно не так активна, как вам того хотелось бы.
   
2. Подписички. Количество их легко можно накрутить, не поленитесь, пробегитесь по подписчикам блогера. Кто это? Ваша ли это ЦА?
   
3. Комментарии. Не поленитесь, почитайте их. Оцените общее количество комментариев и процент развернутых комментариев.
   
4. На формат и стиль блога. Оцените слог блогера, его ценности, его стиль. Близки ли ли они вам и вашему продукту/услуге?
   
5. Лайки. Не поленитесь, посмотрите от кого они. Ваша ли это ЦА?
   
6. Просмотры видео. Цифра говорит о многом. Но не обо всём. Обязательно обращайте на неё внимание.
   
7. На динамику. Понаблюдайте какое-то время за блогером (если у вас это время есть), оцените как быстро развивается его аккаунт. На какие темы пишет блогер? Как реагирует на публикации его аудитория?
   

И ещё, так как подписчики блогеров могут проживать где угодно, то и лучше всего отработает реклама, продажи от которой не привязаны к геолокации. Если вы осуществляете доставку ваших продуктов по всему миру - ок. Если вы оказываете сервис в строго определённой точке земного шара, подумайте 7 раз, так ли вам необходима реклама у блогера? Может воспользоваться таргетированной рекламой и выставить показ объявлений по геолокации? Взвесьте все "за" и "против".

Очень часто блогер не готов публиковать чисто рекламный пост. Вам необходимо заранее согласовывать и картинку, и текст. Как правило блогеры работают в нативном формате (ненавязчивых рекомендаций, отзывов о продукте/услуге). Блогеры не продают ваш продукт/услугу, они делятся своими впечатлениями, публикуют отзывы, рассказывают о личном опыте взаимодействия с продуктом/услугой.

В самих постах невозможно опубликовать ссылки на вашу страницу. Можно указать только ваш аккаунт в Инстаграм (только такой вид ссылок, наряду с хештегами, вы можете использовать для привлечения внимания аудитории к своему продукту/услуге). Поэтому до того, как вы опубликуете рекламу у блогера, приведите свой аккаунт в порядок и подготовьтесь ко встрече с вашими потенциальными клиентами.

В аккаунте четко должно быть прописано:
- что вы предлагаете,
- сколько это стоит,
- какие гарантии вы даёте,
- как можно заказать,
- контакты для связи с вами.

Плюс ко всему ваш профиль должен вызывать доверие вашей потенциальной аудитории, а это значит он должен иметь как минимум тысячу, а лучше больше подписчиков, интересные, развернутые комментарии под публикациями (не только смайлики), несколько десятков опубликованных постов.

Как и где искать блогеров?

Можно искать вручную (по хештегам, по геотегам, по поиску через имя)

Можно использовать сервисы для автоматизации поиска и договорённостей о публикации. Например рекламные биржи Instach, Epicstars или DealWay.

О чём договариваться?

Обо всём. Лучше до мельчайших деталей обсудить всё "на берегу":
- Кто делает оформления для поста?
- Кто пишет вам пост?
- Что должно быть в кадре?
- Как должно быть размещено?
- Условия оплаты и срок размещения.
- Останется ли пост навсегда? Если будет удалён, то спустя какое время?

Перед публикацией обязательно согласовывайте картинку и текст.

После публикации - регулярно просматривайте комментарии к рекламному посту, отвечайте, общайтесь с вашей ЦА

Если вы выбрали блогера и уже пишите ему приветственное сообщение, то всё же не поленитесь и проверьте его статистику через сервис livedune
Лишним не будет)

Публикации у блогеров. На что обращать внимание при выборе блогера?
Как написать корректное и цепляющее предложение блогеру? Как и о чём договориться? Как написать письмо фотографу, чтобы поработать по бартеру?

Чтобы блогера заинтересовать — нужно показать его выгоду. Это, кстати, работает на всех, и на обычных покупателях тоже. ????

Вам, несомненно, следует рассказать о своём товаре или предлагаемой услуге, но как можно меньше о функциях и характеристиках, и побольше о реальных выгодах и свойствах, нужных вашему визави. Вы уже собрали о нём информацию, почитали посты — личные и рекламные — более-менее поняли, что за человек перед вами и какие у него интересы, желания, проблемы.

Ведь блогер, в идеале, — портрет вашей целевой аудитории. Просто кто-то больше признаётся в своих слабостях и реальности происходящего, кто-то пишет идеальный образ, и это учитывать при написании текста обязательно.

! Например, не каждая идеально отфотошопленная красотка признается, что у неё бывают высыпания — и значит вряд ли будет писать для вас (и о вас) про лечебную косметику. Здесь крути – не крути выгоды, а вероятнее всего будет отказ. Зато практически каждая мама согласится попробовать натуральные сладости без красителей и прочей химии — и охотно напишет о вас. А если ей и её чаду и вправду понравится — ещё и сделает фотографию пробующего малыша!

Итак, база есть: кто этот блогер, что его интересует, волнует, что он ищет и пр. И, что важно! — кто его аудитория. Если всё совпадает и попадание максимально удачно, пишем ему сообщение (или письмо — не все любят и читают директ, это нужно учитывать!). Можно написать коротко суть предложения в директ и указать, что написали полнее ему на почту, указанную в профиле, или в любой другой мессенджер. А потом в директе же, если первое сообщение прочтут, напоминать о себе, если больше пары дней нет ответа.

Итак, берёте собранные вами данные о проблемах — и превращаете их в выгоды вашего продукта.

…Эксклюзивные комплекты пляжной одежды и аксессуаров для отдыха напрямую из Италии, Франции и др. стран — чтобы быть самой красивой и неповторимой на любом пляже...

…Натуральные сладости из проверенных и экологически чистых продуктов без вредных добавок для здорового перекуса и на сладкое малышам…

…Проверенные многолетней практикой приёмы письма и сотрудничества с ведущими ресторанами, чтобы получить эксклюзивную и востребованную специализацию в копирайтинге…

…Доступные и очень действенные товары для здоровья и красоты с эффективностью, доказанной миллионами женщин на планете, всеми сертификатами и вашими профессиональными консультациями по применению…

Это выгоды, лежащие на поверхности. Уверена, что каждая из вас после исследования рынка знает ещё массу реальных выгод для менее банальных предложений блогеру. Взвесьте каждую выгоду по отношению к выбранным потенциальным партнёрам. Вполне возможно, что для разных блогеров будут интересны разные предложения. Протестируйте все варианты — со временем у вас выработается убойное предложение, с которым будет легче открывать двери ко всё более крутым блогерам.

Одного оффера бывает мало: напишите несколько абзацев, раскрывая предложение именно через выгоды.

Отличный приём — снятие возможных возражений. Попробуйте примерить на себя роль недоверчивого покупателя, вспомнить такого из практики или попросить об этом кого-то из знакомых. Все возражения, какие придут в голову лишь бы не согласиться — опишите в вашем предложении. Что аллергия возможна — но только если она есть на какие-то составляющие продукта (яичный белок, ягоды и пр.). Что пляжная коллекция действительно текущего года — она куплена по «последней цене» распродаж внутри страны и приехала к вам без наценок. Что доставка за ваш счёт и так далее. Чем меньше человеку найдётся поводов отказать сам — тем вероятнее он согласится, не правда ли?)))

А дальше — фишечки. Если блогер любит словечки типа уникальный эксклюзивный и шикарный — слегка «удобрите» ими текст. Но не пишите сразу таким языком, сначала пишите языком фактов. Добавить эпитетов всегда можно, а вот избыточно восхваляемый товар могут расценить как «залежалый», который вы слишком хотите «впарить» блогеру — тут даже лучшие выгоды могут не сработать.

Только если вы получили сразу уверенный отказ — «дожимать» блогера не стоит. Иногда, вежливо извинившись и предложив иметь вас в виду в случае чего, вы получите большее расположение и, возможно, рекомендацию кому-то знакомым, чем агрессивно добиваясь согласия или мотивированного отказа. Блогеров много, отказывает, в среднем, от ⅓ до ¼ — в зависимости от величины аккаунтов и просящего, и рекомендующего, но "своего" блогера находят все желающие.

И бонус: Как написать фотографу и договориться о фотосъёмке по бартеру?

Честно говоря, здесь особенных премудростей нет: фотограф тот же блогер, только его нужно ещё больше замотивировать. Потому что блогеру вы по сути делаете подарок только ради поста о вас, а фотограф должен будет потрудиться: сделать съёмку и потом ещё обработать некоторое число фотографий.

Лучше всего работают предложения не для самого фотографа (конечно, бывают исключения!), а для его работы.

Например, что подпишете договор-согласие на использование изображений ваших товаров как элементов портфолио фотографа, для продаж на фотостоках и пр.

Или что предоставите ваш товар для коммерческой съёмки — дадите напрокат несколько комплектов одежды на его выбор для моделей для стороннего проекта. Или оформите кэнди-бар для студийной съёмки — например, для рекламы этой самой студии, услуг фотографа и проч.

Можно договориться о бесплатном пробном сотрудничестве: он вам фото — вы товар в качестве рекламы для дальнейшего сотрудничества. Вы договариваетесь, например, что ваши визитки он предлагает свадебным агентствам или эвент-агентствам для оформления сладких зон, а вы предлагаете его услуги на кулинарных мастер-классах, детских праздниках где сами работаете и пр.

Вообще договариваться о долговременном сотрудничестве — лучший вариант. Вы обменяетесь аудиториями, в вашем аккаунте будут фото с одним стилем, почерком фотографа, и вы сможете в каждом совместном посте указывать контакты друг друга для расширения числа клиентов.

Задание.

1. Найдите минимум 5 (а лучше 10) блогеров с которыми бы вы хотели сотрудничать.

2. Составьте для них скрипт общения:
- Приветствие.
- Вопрос?
- Предложение.
- Условия (детали).
Пришлите его в чат. Мы проверим, подскажем, скорректируем в случае необходимости.

3. Разошлите блогерам приветственные сообщения. Отработайте скрипт с теми, кто откликнется на предложение.

4. Побудьте сами в роли блогера. Напишите пост, который бы вы хотели встретить в блогах. Давайте на него ссылку блогерам, как на вариант (пример) того, что вы хотели бы видеть в их аккаунтах.


Отчёт.

Выложите пост-пример в своём аккаунте, добавьте текст: «Участвую в марафоне по продвижению в Инстаграм #инста_марафон от @horosho_pishem @timi.design и @blog.goronesko.ru»